영업능력 전문화

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소비행동 활성화 프로모션 [8-C]

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소비행동 활성화 프로모션 [8-C]

  • 강사편창규 경영학박사
  • 수강기간60일
  • 강의수25강
  • 샘플보기
수강료 : 240,000
※수강료 환불규정 >보기

강의소개

1. 강의내용

 □ 동기유발 요인과 욕구충족행동

- 내적지향성 행동모델 

- 소비행동 영향요인과 통제과제 

 □ 내적지향성과 외적자극 반응행동

- 의사결정 영향요인

- 소비자 선택행동과 제어기제

 □ 소비행동 활성화와 촉진역할

- 본능과 정서동기 반응성

- 촉진전략 수립과 실행방법

 

 

 

2. 교육효과​

  □ 소비자 본능동기 영향요인과 의사결정 패러다임 이해

  □ 소비자 내적지향성과 지각반응 및 기대가치 선택행동 이해

  □ 소비자 내적지향성 행동모델별 마케팅 촉진전략 실행방법 이해

  □ 소비자 욕구충족 행동의 이해와 제품·시장·고객·서비스 관리방법 습득

  □ 소비자 내·외적 동기요인별 본능동기 충족성과 정서반응 행동관리방법 학습

 

수강대상

영업직종의 시장·제품개발과 영업·고객관리, 마케팅전략 직무역량 전문화가 필요한 조직원
생산직종의 제품개발 직무역량 전문화가 필요한 조직원
영업직종의 시장·고객관리, 마케팅전략, 홍보분야 직무순환 및 직무능력 개발 희망자

강사 약력

광운대학교 대학원 경영학 박사(1992년)
부경대학교 금속공학 전공(1980년)
포스코 제강부(1980년-1983년)
동양금속(주)_ 경영기획실 실장(1988년-1991년)
효산경영연구소(주) 연구원장(1992년-현재)
한국생산성본부 외래교수(1994년-2000년)
경복대학교 경영학과 겸임교수(1994년-2002년)

-저서-
기업과 나 그리고 기업문화(1992년)
직무분석 어떻게 할 것인가?(1993년)
직무분석연구&신인사제도 설계(1997년)
소비자행동 동기이론(2004년)
소비자 인지행동(2009년)
The Job 오케스트라(2012년)
기업직무 파헤치기(2013년)
금융지원, 은행&증권, 보험, 경영관리, 경영지원, 영업관리, 생산기술 취업&직무능력개발 어떻게 할 것인가(2016년)

강의목차

Lesson 강의내용
제 1 강 소비자 동기유발1
제 2 강 소비자 동기유발2
제 3 강 소비자 동기유발3
제 4 강 소비자 동기유발4
제 5 강 내적지향성 행동 패턴1
제 6 강 내적지향성 행동 패턴2
제 7 강 내적지향성 행동 분석1
제 8 강 내적지향성 행동 분석2
제 9 강 내적지향성 행동 분석3
제 10 강 내적지향성 행동 분석4
제 11 강 소비자행동 영향요인1
제 12 강 소비자행동 영향요인2
제 13 강 의사결정 영향요인1
제 14 강 의사결정 영향요인2
제 15 강 제품특성 선택행동1
제 16 강 제품특성 선택행동2
제 17 강 제품특성 선택행동3
제 18 강 제품특성 선택행동4
제 19 강 효용성 선택행동1
제 20 강 효용성 선택행동2
제 21 강 시장환경 분석1
제 22 강 시장환경 분석2
제 23 강 촉진전략 수립
제 24 강 전략방법 설정1
제 25 강 전략방법 설정2
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