강의소개
1 . 강의개요
□ 소비자행동은 무의식적 내적지향성의 본능동기 행동과 외적자극의 기각반응 유인가 조건에 따라 동기요인이
유발되어 욕구충족 성향이 조성되므로
○ 소비자행동을 예측하기 위해서는 본능동기 요인의 인지양식 체계와 외적자극 반응의 기대가치 추종성향을
분석하여 본능동기 행동모델과 소비자 욕구충족 패러다임별로 마케팅전략을 실행하므로 이러한 역할의
방법과 노하우를 습득
2 . 교육효과
□ 소비자 본능동기의 내적지향성 행동은 동기요인의 반복성 , 정보탐색 및 평가기준의 일관성 , 욕구충족 요건의
동질성을 지향하므로 본능동기 모델별 마케팅전략관리로 성과의 극대화가 실현되므로 이러한 역할에 필요한
전문역량을 준비
수강대상
□ 영업직종 사업부문장
강사 약력
광운대학교 대학원 경영학 박사(1992년)
강의목차
Lesson
강의내용
제 1 강
소비자 동기요인
제 2 강
동기 유발요인
제 3 강
소비자 자기조절 기저
제 4 강
가치지각과 인지행동
제 5 강
기대가치 지향성1
제 6 강
기대가치 지향성2
제 7 강
소비자 본능행동
