해운항공부영업 계획업무, 진행업무 및 관리업무
Ⅰ.업무내용과 수행요건
가. 계획업무
1.업무내용
ㆍ경영혁신업무, 신규 추진거래처 선정, 영업목표책정, 팀별 및 개인별 영업 목표부여, 영업계획수립
2.발생장표
ㆍ경영혁신 추진과제 등록서, 경영혁신 추진과제 진행보고서, 경영혁신 추진과제 결과보고서,
연간추진계획 일정표, 월별 종목별, 영업목표, 팀별 및 개인별 영업계획서, 거수계획표, 추진업체List
3.공동수행팀
ㆍ경영혁신팀, 영업전략팀, 법인영업전략팀, 영업전략팀
4.수행요건
1)기초지식
ㆍ업체파악분석, 보험시장현황, 업계현황, 직급영업, 일반지식, 상품지식, 업체파악
2)전문지식
ㆍ마케팅론
3)필요경력
ㆍ직급영업
4)필요능력
ㆍ기획력, 추진력, 판단력, 정보수집력
5.교육 및 훈련내용
ㆍ리더십 양성과정, 영업전략수집
6.직무수행요건순위
ㆍ기획력-추진력-창의력
나. 진행업무
1.업무내용
ㆍ거래처방문, 영업자료작성, 신규추진업체 선정 및 추진
2.발생장표
ㆍ보험뉴스, 거래선 방문일지, Presentation, 관리카드
3.수행요건
1)기초지식
ㆍ판매화법, 업무지식, 업계현황, 상품지식
2)전문지식
ㆍ상품지식, 선박보험, 마케팅론, 심리학
3)필요경력
ㆍ업무, 영업
4)필요능력
ㆍ설득력, 섭외력, 정보수집력, 기획력, 추진력, 표현력
4.교육 및 훈련내용
ㆍ시장개혁법, 정보수집분석
5.직무수행요건순위
ㆍ관리능력-직무경험-책임감
다. 관리업무
1.업무내용
ㆍ영업실적 분석업무, 갱신계약 관리업무, 팀별 및 개인별 거수계획점검,
신규추진업체 추진현황관리,실적분석, 갱신계약관리
2.발생장표
ㆍ영업실적분석표, 월간영업계획서, R/Q, 만기 명세표
3.공동수행팀
ㆍ영업전략팀, 법인영업전략팀, 화재특종업무팀
4.수행요건
1)기초지식
ㆍ업무지식, 영업일반
2)전문지식
ㆍ일반영업
3)필요경력
ㆍ업무, 영업
4)필요능력
ㆍ판단력, 분석평가력, 기획력진력, 정보수집력, 평가력
5.교육 및 훈련내용
ㆍ영업관리자과정
6.직무수행요건순위
ㆍ판다력-조직력-리더십
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