Ⅰ.업무내용과 수행요건

가. 계획업무

1.업무내용

   ㆍ월간영업계획, 주요거래선 방문계획, 월별 영업계획서 작성, 주간업무보고서 작성, 

     기술 및 신규개척계획,신규거래선선정 및 자료조사

2.발생장표

   ㆍ월간영업계획서, 거래선 방문계획서, 주간업무보고서, 100기업격하 O.P계약 신규조직, 

     개인별 신규추진 업체 명세서

3.공동수행팀

   ㆍ법인영업전략팀

4.수행요건

1)기초지식

   ㆍ전년월간실적 , 금년거래동향, 신규추진내용, 거래동향파악, 담당임원 시간계획, 

     거래처성향, EXCEL​사용법, 전년도 거수실적, 대화의 기법, 주요사업계획 및 업체동향, 

     동종업계현황, 당사미참여 업체자료, ​거래처 정보자료

2)전문지식

   ㆍ마케팅론, 경영학, 심리학, 사회학, 전산자료처리, 통계학, 법인영업전략팀에서 

     제공하는 자료참고, 경기 동향에 대한 실무, 업종별 실무이해

3)필요경력

   ㆍ영업관리, 계약, 기획

4)필요능력

   ㆍ기획력, 추진력, 섭외력, 표현력, 설득력, 이해력, 정보수집력, 판단력

5.교육 및 훈련내용

   ㆍ조직관리론, 인사관리, 영업전략수집, 정보수립방법, 정보분석, 상품교육, 시장개척기업

6.직무수행요건순위

   ㆍ기획력-정보력-분석력

나. 진행업무

1.업무내용

   ㆍ신규거래처 유치활동, 경영혁신회의, 신규업체 개혁방문, 신규대리점 개책방문, 

     요율안내, 기존 및 신규개척활동, 신규거래처 유지활동, 기존거래처 유지관리

2.발생장표

   ㆍ신규거래처유치 추진계획서, 경영혁신 서식일체, 신규추진업체 관리카드, 요율 안내서,

     개척활동경과에 대한 자료수집, 기존거래처유치 추진계획서, 거래선 관리카드

3.공동수행팀

   ㆍ혁신팀, 법인영업전략팀, 화재특종팀

4.수행요건

1)기초지식

   ㆍ상품지식, 타사와의 거래관계, 인맥관계등, 경제동향, 혁신과제, 부서추진방향, 

     판매화법, 대리점지원내용, ​보험업법, 요율서 적용기법, 보험료규모 및 현황파악, 

     거래처임원 및 부보결정권리파악, 최근변동사항파악, 거래처요구사항파악 및 해결

2)전문지식

   ㆍ마케팅, 경영학, 조직행동론, 사회학, 보험계약 실무이론, 

     시장개척기법, 보험총론, 조직행동론, 요율서, ​심리학

3)필요경력

   ㆍ계약, 영업활동, 영업관리, 인사관리

4)필요능력

   ㆍ정보수집력, 판단력, 표현력, 추진력, 통솔력, 창의력, 설득력, 활동력, 섭외력

5.교육 및 훈련내용

   ㆍ시장개척기법, 계약실무이론, 장래예측 및 대처요령, 보험계약론, 정보수집분석, 

     보험계약 실무이론, ​전문업종별 실무이론, 향후경기동향 예측이론

6.직무수행요건순위

   ㆍ전문지식-직무경험-관리능력