Ⅰ.업무내용과 수행요건

가. 계획업무

1.업무내용

   ㆍ주요방문업체선정, 제반자료에 의한 정보수집, 방문업체 선정구상, 자료준비, 

     영업목표달성 계획수립,​거래선 정보수립분석, 영업계획구상, 신규자료조사

2.발생장표

   ㆍ월간영업계획서, 월간계획서, 년간계획서, 년간 실행목표, 분기별 영업목표 

     달성계획서, 월간 거수계획서,​거래선 관리카드, 추진업체 리스트, 거래선별 활동파일

3.공동수행팀

   ㆍ법인영업전략팀, 화재특종업무팀, 해외업무팀

4.수행요건

1)기초지식

   ㆍ사업계획 및 업체동향, 당사미참여 거래선자료, 상품지식, 업체기초 자료조사, 판매관리, 

     정보학개론, 보험 종목별지식, 업체 및 업종현황, 업체에 대한 자료Kis-line, 각종 연감 및 책자

2)전문지식

   ㆍ마케팅론, 판단력, 업체분석, 업체진단력, 업체분석 평가능력, 

     보험경영론, 정보관리론, 종목별 성장가능성,​각종자료 분석능력, 자료수집능력

3)필요경력

   ㆍ영업관리, 영업활동관리, 계약체결, 영업전략, 계약

4)필요능력

   ㆍ기획력, 추진력, 정보수집력, 판단력, 분석력

5.교육 및 훈련내용

   ㆍ영업전략수집 및 정보분석, 수집자료를통한 확인분석, 

     판단력에 의한 대상업체선정, 정보관리,​영업전략수립

6.직무수행요건순위

   ㆍ기획력-분석력-정보력

나. 진행업무

1.업무내용

   ㆍ신규업체 유치활동, 기존업체 유지관리, 기존거래선관리, 

     신규업체방문, 조직유치활동, 신규거래선개척,​기존거래선관리, 조직유치활동

2.발생장표

   ㆍ추진계획서, 거래선 관리카드, 조직관리카드작성, 추진업체리스트, 조직활동파일작성

3.공동수행팀

   ㆍ법인영업전략팀, 인사팀, 감사팀, 법인영업서비스팀

4.수행요건

1)기초지식

   ㆍ거래선 애로사항 파악, 변동사항 수시파악, 업체정보파악, 판매기법, 

     상품지식, 보험학, 그룹사별 리스트, 종목별 및 업체별실적, 지원정책, 판매화법

2)전문지식

   ㆍKey man 신상파악우선, Key man접촉, 마케팅론, 조직행동, 기업위험관리론, 

     종목별 상품비교, 자료수집 분석능력, 대리점지원제도의 이해, 책임감

3)필요경력

   ㆍ영업관리, 계약체결, 화재특종업무, 해상업무, 계약

4)필요능력

   ㆍ섭외력, 인간관계, 추진력, 설득력, 책임감

5.교육 및 훈련내용

   ㆍ시장개척기법, 예리한 분석력, 인간접촉도, 공략대상업체의 

     발생종목에 대한 전문지식으로 고객만족,​마케팅개론, 보험계약실무

6.직무수행요건순위

   ㆍ직무경험-전문지식-책임감